老板要求业绩提升三倍！？这该怎么写方案？

老板下达命令，下一年的业绩需要提升三倍，并要求你在一周之内制定出一个可落地实行的营销方案，面对如此巨大的压力，相信很多朋友都已经忍不住想骂人了。

面对业绩目标需要大幅度增长的要求，你该怎么办？

今天我们来聊聊如何在目标成倍增长的情况下，制定一份可落地执行的营销方案。

01

找到方向

在这种情况下，选择「全网营销」好像是目前解决这个问题的**方式，但在实际的使用当中，也有不少企业整合了不少资源和渠道，而最后的结果就是渠道没少布局但是效果不行，反而白白浪费了大量的资源成本。

这是因为整合营销并不是单纯的多渠道“堆积式”的推广，而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合，来实现营销效果的最大化。

在整合渠道和资源之前，不妨花时间先思考下面这四个问题：

1. 你所在的行业整体的发展是什么样的？

2. 市场上同业竞争者的情况是怎么样的？

3. 你自己本身具备哪些资源以及成本预算？

4. 你的产品目前处于哪个营销的阶段？

（曝光？引流？变现？）

在明确了项目的营销目标之后，我们接下来的任务就是寻找目标用户。

破局点：用户需求

你有没有想过，为什么高成本做出的营销没有达到理想的效果？很有可能是内容和渠道的组合，并没有真正打动和连接消费者。

过去我们做营销是在干什么？是拿出我们的产品用各种方式去和用户进行博弈，一定要用户购买我们的产品。

但今天我们明显感觉到的一个变化是，越来越多的企业都开始站在用户的一边进行思考，并且和用户建立起良好的信任关系。

甚至对于有些行业有些公司来说，营销的终端已经不是企业一方在做产品了，而是和我们的用户一起在维持一个品牌的形象、去优化一个产品的质量。

这里要注意的一点就是：找到兼具普适性的用户真实需求。

在找准用户需求之后，接下来的工作就应该去思考如何找到产品的卖点了。

关键点：产品卖点

产品卖点=产品特色+用户痛点+……

这个公式，大家一定都不陌生。一个产品的卖点可以由各种内容组成，但是最核心的两点还是产品的特色和用户的痛点，结合营销目的的不同，产品种类的不同，卖点的设置也有不同的技巧。

简单来说可以侧重产品本身，突出产品特点，也可以侧重使用场景，满足用户预期，或者侧重差异化，寻找独特需求点。

这些都是寻找卖点的技巧。

找到用户需求与产品的卖点之后，我们就要开始有选择的挑选合适的渠道去进一步整合和规划，接下来就是具体的分解营销目标、制定营销计划的环节。

02

写营销方案

想要写好一份能带来业绩增长的营销方案，可以遵循以下4个原则：

给好处

有依据

列方案

要资源

什么是给好处？

给老板“画一个大饼”

首先描绘出做这个活动的好处，比如提升线索数量，提高品牌曝光，间接提升成交率等。

比如说平时客服成交率很低，并不是产品有问题，可能是品牌没有知名度，通过这个营销活动能提升品牌声量，间接提升成交率。

想写一份方案，得到老板的认可，前提一定是有好处，举个简单的例子：

你有一家公司，你的员工给你说：老板我明年给你转300万，你得给我30万，你会不会做？相信大多数人都会选择做，赚钱的事人人都会选择。

但是光画大饼不行，还要有依据。

怎样提供依据？

可以通过分析竞争对手，告诉老板这个活动或者是某个渠道竞争对手已经在做了，而且效果还不错。

列方案

落地执行的方案，需要写出具体的执行方案，具体到时间、人物、事件三个关键条件，让老板相信你做好了计划。比如：

今年第二季度准备做短视频，账号来源、有谁来运营账号、团队怎么组建、运营的节奏和内容的定位。

用一句话来说就是：谁在什么时间做了什么事

要资源

写方案的目的是为了要资源，可以写你需要几个人，岗位需求是什么，需求要多少，预算怎么分配。

其实很多人在写营销方案的时候，都很少提及要资源，但是要资源才是最重要的，但是大概率会碰到讨价还价的过程，这个时候不要死磕，能争取多少算多少。

比如人员，老板只给你一个招聘名额，这时你可以要求一个人员工也行，但是需要找经验丰富的，所以工资要高，这其实就是个谈判的过程。

一份好的营销方案需要包含以下内容：

1、企业背景状况分析;

2、营销环境分析;(当前市场状况&前景分析)

3、市场机会与问题分析;

4、营销目标;

5、营销策略;

6、资源配置

7、方案调整补充

以上内容来源于微信公众号“厚昌学院”